台大人都到我这里来吃过酒。”念
转到这里，不由得对那连姓名都还不知的余庆堂的档手，油然而起敬慕之心。“对不起！”
逢时向杨书办致歉：“她说我不象生意人，又问我哪里学来的官派，所以我跟她说了实话。”杨书办尚未开
，逢时却先笑了，这一笑自有蹊跷在内，他就不作声了。“你不要同我争，你要我常常带朋友来，你就听我的话。”杨书办又说：“今天要走了，
大老爷明天有公事，改天再来。”过比成本还要低。如果贪便宜，偷了一两支人参，这些好
都没有了，你想划得来，划不来？”听到这里，杨书办心中浮起
重的
慨，胡雪岩有如此大的事业，培植了不知多少人材，是可想而知的事，但培植人材之始。如果只是为他自己找个不问手段，只要能替他嫌钱的帮手，结果不是宓本常，就是唐
韶，因为
涨船
“徒弟”升伙计，伙计升档手，这时候的档手心里就会想：“你
老板，还不是靠我徒弟的时候，洗
壶、
烟袋，一步一步抬你起来的？伙计到啥时候？我要老板了。”由于当初存心大公无私，
档手的
光，当然就不同了，第一要诚实，庆余堂一
门，供顾客等药休息之，悬一幅黑漆金字的对联：“修合虽无人见，存心自有天知。”因为不诚实的人卖药，尤其是卖成药，材料欠佳，分量不足，服用了会害人。其次要心慈。医家有割
之心，卖药亦是如此，时时为病家着想，才能刻刻顾到药的品质。最后当然还要能
，否则诚实、心慈，反而成了易于受欺的弱
。“怎么？”老朱问
：“你这话是哪里来的？”其次是留意人材，伙计、徒弟中看中了的，私下刻意笼络，一旦能成局面，不愁没有班底，最后是拉拢客
，其孔多，但要拉拢客，一定不会说原来的东家的好话，是一定的理，否则客不会“
槽”“明明是
大老爷，你怎么说是李老板？”孙娘质问：“为啥要说假话？”杨书办比较放心了，转脸对孙
娘说：“你要识得轻重，不要说大老爷到你这里来玩过。”庆余堂的档手能够如此通达诚恳，尽力维持庆余堂这块金字招牌，为胡雪岩保住一片事业，这原因是可想而知的，胡雪岩当初创办庆余堂，虽起于西征将士所需要成药及药材，数量极大，向外采购不但费用甚
，而且亦不见得能够及时供应，他既负责后路粮台，当然要
打细算，自己办一家大药店，有省费、省事、方便三项好，并没有打算赚钱，后来因为药材地、成药灵验、营业鼎盛，大力赚钱。“明天怕还不行。”
逢时自己回答：“我等公事一完了，就来看你。”于是在把杯闲谈之际，杨书办向老朱问起此人的生平，据说庆余堂的档手姓叶；当初是由胡雪岩的一个姓刘的亲戚去
来的，
情、才大致证明了杨书办的推断，这就更使他到得意了。因此，只要有了私心重的档手，一到动了自立门
的念，就必然损人以利己，侵蚀到东家的利益，即令是东家所一手培植
来的，亦不会觉得自己忘恩负义，因为他替东家赚过钱，自以为已经报答过了。“条戳没有刻，今天晚上也找不着人了，明天一早去请教刻字店。”杨书办说：“总要到中午，一切才会预备好，我看准定明天吃中饭去查封。”
“说了实话？”杨书办问：“是啥实话？除了
分还有啥？”“你在同哪个说话？”孙
娘瞟过来问说。“哪天？”孙
娘问：“明天？”“没有别的。”
一动到这个念
，档手就不是档手了，第一步是“小货”有好生意，自己来，譬如有人上门求售一批货，明知必赚，却多方挑剔，最后明暗示，到某去接，有成
之望，其实指之就是他私下所设的号。这样选中的一个档手，不必在意东家的利
，会全心全力去经营事业，东家没有私心，也就引不起他的私心，加以待遇优厚，亦不必起什么私心。庆余堂能不受阜康的影响，细细考查来龙去脉，自有
善因、得善果的颠扑不破之理在内。“好！一切拜托，我在舍间听你的信。”
楼上的
逢时与孙娘，还在喝酒闲谈，彼此的神态倒都还庄重，但谈得很投机，却是看得来的，因而杨书办便开玩笑他说：“老李，今天不要回去了。”但盈余除了转为资本，扩大规模以外，平时对贫民施药施医，历次
旱灾荒、时疫
行，捐大批成药，亦全由盈余上开支，胡雪岩从来没有用过庆余堂的一文钱。于是相偕离座
门，走在路上，杨书办少不得有所埋怨，而逢时不断歉，他也就不便多说什么了。“有保障。”老朱从从容容地说：“这回阜康的事情
来，我们的档手同大家说：胡大先生办得
好的事业，就是我们庆余堂。不但挣钱，还替胡大先生挣了名声。如果说亏空公款，要拿庆余堂封了抵债，货生财，都可以
官，庆余堂这块招脾拿不去的。庆余堂是简称，正式的招牌是胡庆余堂，如果老板不姓胡了，怎么还好用庆余堂的招牌。所以官府一定不会封庆余堂，仍旧让胡大先生来当老板。大家要格外
结，抓药要地，对待客人要和气，这只饭碗一定捧得实，不必担心。”“为啥？”
第二夭是“卯期”杨书办照例要到“礼房”去坐一坐，以防“县大老爷
“你是说胡大先生的生意怕会不保？别的难说，庆余堂一定保得住。”
“你们的档手对得起胡大先生，也对得起自己，不比公济典的那个黑良心的唐
韶，我看他快要吃官司了。”“你的话是不错，不过这回恐怕要连
铲了！”这一问才使杨书办意识到酒后失言了。他当然不肯再说，支支吾吾地敷衍了一会，重回楼上。